Servizi di consulenza commerciale
Analizziamo le tue esigenze e trasformiamo le sfide in opportunità, aiutandoti a definire strategie di vendita e sviluppo che producano risultati concreti.
1. Analisi e ottimizzazione del reparto commerciale
Valutazione approfondita delle performance del reparto commerciale, identificazione delle aree di miglioramento e implementazione di strategie per aumentare l’efficacia.
- Analisi dei processi di vendita attuali.
- Audit degli strumenti utilizzati (CRM, software di gestione).
- Valutazione delle competenze del team commerciale.
2. Implementazione e ottimizzazione di CRM
Aiutare le aziende a scegliere, configurare e utilizzare al meglio un CRM per migliorare la gestione dei clienti e il monitoraggio delle vendite.
- Analisi dei bisogni aziendali per scegliere il CRM più adatto.
- Configurazione personalizzata del sistema.
- Formazione del team sull’utilizzo efficace del CRM.
3. Creazione di una strategia commerciale personalizzata
Sviluppare un piano d’azione dettagliato per aumentare il fatturato e penetrare nuovi mercati.
- Definizione degli obiettivi commerciali a breve, medio e lungo termine.
- Analisi dei mercati di riferimento e individuazione di opportunità.
- Pianificazione di strategie di acquisizione clienti.
4. Formazione e coaching per il team commerciale
Formazione pratica e coaching personalizzato per migliorare le competenze e la motivazione del personale di vendita.
- Tecniche avanzate di vendita (negoziazione, gestione obiezioni, follow-up).
- Etica e fiducia nella vendita.
- Sessioni individuali o di gruppo per monitorare i progressi.
5. Analisi e miglioramento della customer journey
Identificare i punti di contatto con i clienti e ottimizzare l’esperienza utente per migliorare la fidelizzazione e la conversione.
- Analisi dei touchpoint (online e offline).
- Implementazione di strumenti per monitorare la customer experience.
- Creazione di processi per migliorare la soddisfazione del cliente.
6. Creazione di reportistica avanzata per il monitoraggio delle performance
Strutturare un sistema di reportistica per monitorare le KPI commerciali e garantire il controllo delle attività di vendita.
- Identificazione delle KPI più rilevanti (tasso di chiusura, ciclo di vendita, ecc.).
- Creazione di report automatici tramite strumenti come Excel, Google Sheets o software dedicati.
- Formazione del team nella lettura e interpretazione dei dati.
7. Consulenza per la digitalizzazione dei processi di vendita
Supportare le aziende nel passaggio verso strumenti digitali per migliorare la gestione delle vendite e l’acquisizione di clienti.
- Introduzione di tool per la gestione delle pipeline di vendita.
- Automazione dei processi di follow-up e lead nurturing.
- Analisi dei dati per prendere decisioni strategiche.
8. Consulenza strategica per la gestione dei canali di vendita
Supportare le aziende nella gestione e ottimizzazione di reti di agenti e rappresentanti.
- Revisione e ottimizzazione dei contratti di rappresentanza.
- Creazione di piani di incentivazione per la rete di vendita.
- Supporto nel reclutamento e formazione di nuovi rappresentanti.
9. Affiancamento per la scouting di clienti e mercati
Offrire supporto alle aziende nella ricerca di nuovi clienti e mercati, utilizzando metodologie analitiche e operative.
- Ricerca e mappatura di potenziali clienti e concorrenti.
- Pianificazione di strategie di ingresso nei nuovi mercati.
- Creazione di un database di contatti qualificati.
Contattaci e scopri cosa significa lavorare con chi mette il tuo successo al primo posto